El marketing y el m\u00e9todo cient\u00edfico tienen m\u00e1s cosas en com\u00fan de las que a priori puedan parecer. \u00bfEst\u00e1s pensando en como enfocar tu estrategia de marketing y quieres ver un nuevo enfoque? En ingenyus* creemos en esta similutd,\u00a0 aunque desgraciadamente, el marketing no es una ciencia en si. Os contamos las correlaciones que vemos y como adaptar tu estrategia de marketing.\u00a0\u00a0Acomp\u00e1\u00f1anos!!<\/p>\n
Los avances de la ciencia responden normalmente a un principio concreto, donde la adquisicion de conocimiento est\u00e1 asociada al m\u00e9todo<\/strong> cient\u00edfico<\/strong>. Este se desarrolla en varias fases que hemos simplificado a:<\/p>\n 1) Observaci\u00f3n<\/p>\n 2) Formulaci\u00f3n de hip\u00f3tesis<\/p>\n 3) Experimentaci\u00f3n<\/p>\n 4) Emisi\u00f3n de conclusiones<\/p>\n 5) Publicaci\u00f3n y comparaci\u00f3n.<\/p>\n En la ciencia, observando logramos obtener los datos necesarios sobre los que posteriormente trabajaremos<\/strong>. Esta observaci\u00f3n debe caracterizarse por una rigurosidad absoluta con los hechos objetivos. Debemos evitar cualquier aporte subjetivo o personal.<\/p>\n En el marketing, la observaci\u00f3n se basa en el an\u00e1lisis del modelo de negocio para posteriormente plantear acciones concretas. Para ello, herramientas\u00a0 como Business Model Canvas, Curvas de valor, Auditorias web y incluso los\u00a0 indicadores <\/strong>son de gran utlidad.<\/strong><\/p>\n Con todas las observaciones pertinentes realizadas, ser\u00e1 el momento de formular una hip\u00f3tesis a la luz de los datos obtenidos<\/strong>. En ciencia se presenta una explicaci\u00f3n posible y provisional que permita explicar los hechos observados.<\/p>\n En base a los resultados obtenidos en la observaci\u00f3n el marketing debe plantearse una estrategia<\/strong>. Es decir, formular aquello que creemos que dar\u00e1 lugar a los resultados esperados, una especie de hip\u00f3tesis. Para ello es necesario seguir la cronolog\u00eda:\u00a0 objetivos \u2013 estrategia \u2013 acciones de marketing<\/strong>.<\/p>\n A trav\u00e9s de la experimentaci\u00f3n se puede llegar a dos resultados:<\/p>\n i) \u00a0Que la hip\u00f3tesis antes planteada se refute<\/strong>, entonces se debe elaborar de nuevo una hip\u00f3tesis que concuerde con los nuevos datos obtenidos.<\/p>\n ii) Si la hip\u00f3tesis no se consigue refutar<\/strong>, se llegar\u00e1 a la concusi\u00f3n de que se trata de la hip\u00f3tesis correcta y se pasa a la siguiente fase.<\/p>\n Deben aplicarse las acciones planteadas en la fase anterior para validar que las acciones son correctas\u2026 \u00bfExiste una f\u00f3rmula del \u00e9xito?<\/p>\n Puede que si\u2026<\/p>\n Formula del \u00e9xito = (Conocimiento+Tecnolog\u00eda de la informaci\u00f3n+Innovaci\u00f3n+Emoci\u00f3n)\/Rutina<\/p>\n Pero para los que prefieran una explicaci\u00f3n m\u00e1s sencilla el \u00e9xito<\/strong> se alcanza a trav\u00e9s del foco en el cliente, la diferenciaci\u00f3n y la visi\u00f3n integral<\/strong>.<\/p>\n En ingenyus, la experiemientaci\u00f3n tendr\u00e1 en cuenta 4 aspectos clave:<\/p>\n Una vez obtenida la hip\u00f3tesis irrefutable, se presentan las conclusiones, se formula la teor\u00eda correspondiente a tales conclusiones y tendremos ante nosotros un nuevo conocimiento cient\u00edfico (hasta que se demuestre lo contrario \ud83d\ude09 ).<\/strong><\/p>\n En marketing, transcurrido el tiempo correspondiente, podremos emitir una conclusi\u00f3n, observando\u00a0 el impacto de la acci\u00f3n. Con los datos en la mano y cuando los hechos sean irrefutables, puede afirmarse que las acciones funcionan. La hip\u00f3tesis de ser\u00e1 correcta.<\/p>\n1) Observaci\u00f3n en marketing y m\u00e9todo cient\u00edfico<\/h2>\n
Ciencia<\/h3>\n
En marketing<\/h3>\n
2) Formulaci\u00f3n de hip\u00f3tesis en marketing y m\u00e9todo cient\u00edfico<\/h2>\n
Ciencia<\/h3>\n
Marketing digital<\/h3>\n
3) Experimentaci\u00f3n en marketing y m\u00e9todo cient\u00edfico<\/h2>\n
Ciencia<\/h3>\n
M\u00e1rketing<\/h3>\n
\n
4) Emisi\u00f3n de conclusiones en marketing y m\u00e9todo cient\u00edfico<\/h2>\n
Ciencia<\/h2>\n
Marketing<\/h3>\n
5) Publicaci\u00f3n y comparaci\u00f3n en marketing y m\u00e9todo cient\u00edfico<\/h2>\n
Ciencia<\/h3>\n